Prodajna akademija

Usvojite vještine profesionalne prodaje!

Prodajna Akademija PAR program je koji ima za cilj kroz razvoj prodajnih vještina i kompetencija osposobiti polaznike za uspješnu realizaciju prodajnih zadataka.

Program je namijenjen kako početnicima u prodaji tako i svima koji žele napredovati i razvijati svoje prodajne vještine i kompetencije.

Program se izvodi u dva modula:

1. PROFESIONALNA PRODAJA I – svojim je sadržajem namijenjen početnicima u prodaji ili osobama koje se već bave prodajom a ne znaju odgovore na pitanja iz sadržaja programa.

2. PROFESIONALNA PRODAJA II – modul je namijenjen osobama koje već posjeduju profesionalno iskustvo u prodaji, a posebice poduzetnicima raznih profila.

Za sve uplate do 10. rujna 2021. ostvaruje se
popust od 20%!

Uložite u znanje, uložite u sebe!

Početak nastave: Studeni 2020.

Trajanje modula: 21 sat

Mogućnost online praćenja nastave
Upis zvanja u radnu e-knjižicu
Vodeći centar obrazovanja u regiji koji pruža nezaboravno iskustvo pozitivne
promjene

A MODEL

Održavanje klasične nastave u predavaonici (s osiguranim epidemiološkim mjerama).

B MODEL

Kombinirana nastava po kojoj se predavanja održavaju u predavaonicama, a dio polaznika može ih pratiti online u realnom vremenu.

C MODEL

Praćenje nastave putem ZOOM platforme (interaktivna predavanja – pitanja polaznika i odgovori predavača)

Profesionalna prodaja I (osnovni program)

Razumijevanje ponašanja potrošača (Zašto ljudi kupuju?)
Kako potrošači donose odluke o kupnji
Tko je Vaš kupac?
Zakazivanje prodajnih sastanaka – tehnike komunikacije putem telefona
Komunikacija u prodaji – vođenje (prodajnog) sastanka
Upravljanje prodajnim prigovorima
Zaključivanje prodaje i post prodajni servis

Profesionalna prodaja II (napredni program)

Upravljanje kanalima komunikacije s potencijalnim kupcima (Kako pronaći nove kupce?)
Kako pripremiti plan prodaje?
Formiranje cijene proizvoda / usluge
- Analiza zahtjeva potencijalnog kupca
- Izrada prodajnog kalkulatora
- Izračun točke pokrića
- Izrada kalkulacije cijena
Ključni elementi komercijalnih ugovora / ugovora o prodaji roba i usluga
Strategije i taktike za uspješno poslovno pregovaranje
Naplata potraživanja
Upravljanje portfolijom (postojećih) kupaca
- Komunikacija sa postojećim kupcima
- Analiza profitabilnosti kupaca
- Analiza prodajnih prilika – upsell / crosell
Uspješno upravljanje reklamacijama kupaca

Program	Cijena po polazniku
Profesionalna prodaja I (osnovni program)	1.650,00 kn + PDV
Profesionalna prodaja II (napredniprogram)	2.200,00 kn + PDV

*Cijena modula + PDV

*Cijena na rate +10%

Popust za polaznike PAR edukacija 10%

Tri i više polaznika iz iste tvrtke ostvaruje popust od 10%

Popust za studente i nezaposlene 20%

Za avansno plaćanje prilikom upisa odobravamo popust od 10%

Prvih 5 polaznika ostvaruje dodatnih 3 sata individualnih konzultacija !

VODITELJICA PROGRAMA

Gordana Nikolić doc. dr. sc.

Doc. dr. sc. Gordana Nikolić dekanica je Visoke poslovne škole PAR Jedina je žena vlasnica i dekanica visokoobrazovne ustanove u Hrvatskoj. Završila je Pomorski fakultet u Rijeci, a magistarski rad te doktorsku disertaciju obranila je na Ekonomskom fakultetu u Rijeci. Tijekom godina radila je u gospodarstvu na poslovima uvoza – izvoza, međunarodne špedicije i logistike, te organizacije transporta.

2007. godine osnovala je Poslovnu akademiju Rijeka, a 2011. godine pokreće Visoku poslovnu školu PAR.

Zanimljiv spoj karijere u znanosti i gospodarstvu, godinama joj donosi mnogobrojne nagrade: od Poduzetnice godine u Hrvatskoj, nagrade Primorsko – goranske županije za iznimna međunarodna postignuća, nagrade Grada Rijeke za doprinos na području visokog obrazovanja i poduzetništva do svjetskog ekonomskog foruma žena koji joj je u New Delhiju 2018. godine dodijelio nagradu „Exceptional Women of Excellence“. Ovo priznanje dodjeljuje se izuzetnim ženama za njihovu izvrsnost u poslu kojim se bave i kojim pridonose razvoju zajednice u kojoj žive i rade.

2019. godine primila je prestižnu nagradu Business Partner za doprinos u edukaciji te usavršavanju znanja i vještina menadžera. Nagrađena je i priznanjem Hrvatske gospodarske komore za uvođenje novih studija i inoviranje znanja poduzetnika.

Gordana Nikolić je i WED (WOMEN’S ENTREPRENEURSHIP DAY) ambasadorica za Hrvatsku, senatorica u skupštini Svjetskog foruma poslovnih anđela (WBAF) te potpredsjednica Svjetskog odbora za žene unutar iste organizacije. Predsjednica je riječkog ogranka Hrvatske udruge poslovnih žena KRUG.