Prodajna akademija
Usvojite vještine profesionalne prodaje!
Prodajna Akademija PAR program je koji ima za cilj kroz razvoj prodajnih vještina i kompetencija osposobiti polaznike za uspješnu realizaciju prodajnih zadataka.
Program je namijenjen kako početnicima u prodaji tako i svima koji žele napredovati i razvijati svoje prodajne vještine i kompetencije.
Program se izvodi u dva modula:
1. PROFESIONALNA PRODAJA I – svojim je sadržajem namijenjen početnicima u prodaji ili osobama koje se već bave prodajom a ne znaju odgovore na pitanja iz sadržaja programa.
2. PROFESIONALNA PRODAJA II – modul je namijenjen osobama koje već posjeduju profesionalno iskustvo u prodaji, a posebice poduzetnicima raznih profila.
Za sve uplate do 10. rujna 2021. ostvaruje se
popust od 20%!
Uložite u znanje, uložite u sebe!
Početak nastave: Studeni 2020.
Trajanje modula: 21 sat
- Mogućnost online praćenja nastave
- Upis zvanja u radnu e-knjižicu
- Vodeći centar obrazovanja u regiji koji pruža nezaboravno iskustvo pozitivne
promjene
A MODEL
Održavanje klasične nastave u predavaonici (s osiguranim epidemiološkim mjerama).
B MODEL
Kombinirana nastava po kojoj se predavanja održavaju u predavaonicama, a dio polaznika može ih pratiti online u realnom vremenu.
C MODEL
Praćenje nastave putem ZOOM platforme (interaktivna predavanja – pitanja polaznika i odgovori predavača)
Profesionalna prodaja I (osnovni program)
- Razumijevanje ponašanja potrošača (Zašto ljudi kupuju?)
- Kako potrošači donose odluke o kupnji
- Tko je Vaš kupac?
- Zakazivanje prodajnih sastanaka – tehnike komunikacije putem telefona
- Komunikacija u prodaji – vođenje (prodajnog) sastanka
- Upravljanje prodajnim prigovorima
- Zaključivanje prodaje i post prodajni servis
Profesionalna prodaja II (napredni program)
- Upravljanje kanalima komunikacije s potencijalnim kupcima (Kako pronaći nove kupce?)
- Kako pripremiti plan prodaje?
- Formiranje cijene proizvoda / usluge
- Analiza zahtjeva potencijalnog kupca
- Izrada prodajnog kalkulatora
- Izračun točke pokrića
- Izrada kalkulacije cijena
- Ključni elementi komercijalnih ugovora / ugovora o prodaji roba i usluga
- Strategije i taktike za uspješno poslovno pregovaranje
- Naplata potraživanja
- Upravljanje portfolijom (postojećih) kupaca
- Komunikacija sa postojećim kupcima
- Analiza profitabilnosti kupaca
- Analiza prodajnih prilika – upsell / crosell
- Uspješno upravljanje reklamacijama kupaca
Program | Cijena po polazniku |
Profesionalna prodaja I (osnovni program) | 1.650,00 kn + PDV |
Profesionalna prodaja II (napredniprogram) | 2.200,00 kn + PDV |
*Cijena modula + PDV
*Cijena na rate +10%
Popust za polaznike PAR edukacija 10%
Tri i više polaznika iz iste tvrtke ostvaruje popust od 10%
Popust za studente i nezaposlene 20%
Za avansno plaćanje prilikom upisa odobravamo popust od 10%
Prvih 5 polaznika ostvaruje dodatnih 3 sata individualnih konzultacija !
VODITELJICA PROGRAMA
Gordana Nikolić doc. dr. sc.

Doc. dr. sc. Gordana Nikolić dekanica je Visoke poslovne škole PAR Jedina je žena vlasnica i dekanica visokoobrazovne ustanove u Hrvatskoj. Završila je Pomorski fakultet u Rijeci, a magistarski rad te doktorsku disertaciju obranila je na Ekonomskom fakultetu u Rijeci. Tijekom godina radila je u gospodarstvu na poslovima uvoza – izvoza, međunarodne špedicije i logistike, te organizacije transporta.
2007. godine osnovala je Poslovnu akademiju Rijeka, a 2011. godine pokreće Visoku poslovnu školu PAR.
Zanimljiv spoj karijere u znanosti i gospodarstvu, godinama joj donosi mnogobrojne nagrade: od Poduzetnice godine u Hrvatskoj, nagrade Primorsko – goranske županije za iznimna međunarodna postignuća, nagrade Grada Rijeke za doprinos na području visokog obrazovanja i poduzetništva do svjetskog ekonomskog foruma žena koji joj je u New Delhiju 2018. godine dodijelio nagradu „Exceptional Women of Excellence“. Ovo priznanje dodjeljuje se izuzetnim ženama za njihovu izvrsnost u poslu kojim se bave i kojim pridonose razvoju zajednice u kojoj žive i rade.
2019. godine primila je prestižnu nagradu Business Partner za doprinos u edukaciji te usavršavanju znanja i vještina menadžera. Nagrađena je i priznanjem Hrvatske gospodarske komore za uvođenje novih studija i inoviranje znanja poduzetnika.
Gordana Nikolić je i WED (WOMEN’S ENTREPRENEURSHIP DAY) ambasadorica za Hrvatsku, senatorica u skupštini Svjetskog foruma poslovnih anđela (WBAF) te potpredsjednica Svjetskog odbora za žene unutar iste organizacije. Predsjednica je riječkog ogranka Hrvatske udruge poslovnih žena KRUG.
Prijavi se na naš newsletter!
Saznaj sve o aktualnim ponudama, novostima i događajima u Veleučilištu PAR.

Izrada stranice sufinancirana je u sklopu Poziva na dostavu projektnih prijedloga “WWW vaučeri za MSP-ove” referentne oznake KK.03.2.1.17
Sadržaj stranice isključiva je odgovornost korisnika Veleučilište PAR, Trg Riječke rezolucije 4, 51 000 Rijeka.
Za više informacija o EU fondovima posjetiti web stranicu Ministarstva regionalnog razvoja i fondova Europske unije www.strukturnifondovi.hr